CHCE NAWIAZAC KONTAKTY GOSPODARCZE POSREDNICTWO

Prowadze firme posrednictwa handlowego i chcialabym nawiazac kontakty gospodarcze z Australia. Gdzie moge szukac firm australijskich potencjalnie zainteresowanych exportem lub importem?

Jestem ekonomista i pracuje od kilku lat w handlu. Jakie mam szanse w Australii?

Pracuje w duzej miedzynarodowej firmie handlowej, mam wyksztalcenie w dziedzinie marketingu i doswiadczenie oraz spore umiejetnosci w handlu. Czy mozna to wykorzystac w Australii, prowadzac wlasny biznes lub bedac zatrudnionym na etat (kontrakt)?

Prowadze firme posrednictwa handlowego i chcialabym nawiazac kontakty gospodarcze z Australia. Gdzie moge szukac firm australijskich potencjalnie zainteresowanych exportem lub importem?

Jesli nie specjalizujesz sie w jakiejs konkretnej branzy i chcesz ogolnie zbadac australijski rynek, to poszukiwania kontaktu gospodarczego mozna zaczac od analizy jednego z dosc licznych katalogow firm australijskich, ktore sa dostepne w internecie.
Sprobuj na przyklad przejrzec dobrze zrobiony katalog organizacji Austrade, ktora jest wyspecjalizowana agencja rzadu federalnego, do spraw wspomagania australijskich kontaktow gospodarczych z krajami zamorskimi. Jej glowne zadania to:

• wspomaganie malych i srednich firm australijskich w opanowywaniu rynkow zagranicznych
• zachecanie zagranicznych partnerow do inwestowania w firmy australijskie
• pomoc firmom australijskim w inwestowaniu za granica, jesli jest ono zwiazane z rozwojem eksportu
• pomoc firmom zagranicznym, ktore chca importowac z Australii
  Jest to duza organizacja, ma 90 biur rozmieszczonych po calej Australii i po swiecie. Jedno z nich jest rowniez w Warszawie (kontakt podany jest na stronie Austrade).
  Strona jest przejrzyscie opracowana, wiec zachecam do skorzystania z jej poszczegolnych dzialow. Na pewno duzo sie dowiesz o australijskim rynku:
• Search for Australian suppliers (Szukam dostawcy australijskiego) - to jest katalog firm, ktore eksportuja lub chca eksportowac. Jest ich tu bardzo wiele, ale i tak nie wszystkie, lecz tylko te, ktore sie do katalogu zglosily
• Australian Industry Capability (Co australijski przemysl ma do zaoferowania) - to jest zbior opracowan na temat roznych galezi australijskiej gospodarki - np. przemysl samochodowy, biotechnologia, przemysl filmowy i wiele, wiele innych. Wybierz interesujaca cie dziedzine i GO.
• How Austrade can help (Uslugi Austrade) - wybierz w menu Poland i GO. Znajdziesz tam dokladna informacje o warszawskim biurze Austrade oraz o zakresie uslug tego biura. Dla tych, ktorzy pragna eksportowac do Australii, podano kontakt do polskiego konsula handlowego w Sydney.
• Investing in Australia - dzial majacy na celu zwabienie inwestorow do Australii i dostarczenie im wstepnych informacji na temat obowiazujacych przepisow

To wszystko pod adresem: www.austrade.gov.au

Poswiecilem Austrade tyle uwagi, gdyz jest to organizacja duza, obejmujaca swym zasiegiem cala Australie i wyspecjalizowana w rozkrecaniu biznesu. Ponadto ma biuro w Polsce. Uwaga - pewne uslugi moga byc platne.
Katalog firm Austrade jest dobrym, ale nie jedynym, dostepnym w sieci zrodlem informacji o australijskich firmach i produktach. Istnieje wiele katalogow:

• regionalnych - stanowych i nie tylko.
  Dobrym przykladem jest katalog eksporterow z Australii Poludniowej. Zobacz - www.exportsouthaustralia.com - idz do Products & Services Directory. Mozna tam stopniowo zawezac pole swoich poszukiwan, np. Food > Seafood
• branzowych - prowadzonych przez organizacje branzowe - na przyklad ostatnio, aby odpowiedziec na pytanie jednego z czytelnikow przegladalem dwa bogate i specjalistyczne katalogi dotyczace branzy filmowej:
  jeden ogolnokrajowy - www.sna.net.au - idz do Directory
  jeden regionalny (Australia Poludniowa) - www.safilm.com.au 
• organizacyjnych - rozne organizacje promuja swoich czlonkow
• platnych
  
  powrot do gory

	Jestem ekonomista i pracuje od kilku lat w handlu. Jakie mam szanse w Australii? lub
	Pracuje w duzej miedzynarodowej firmie handlowej, mam wyksztalcenie w dziedzinie marketingu i doswiadczenie oraz spore umiejetnosci w handlu. Czy mozna to wykorzystac w Australii, prowadzac wlasny biznes lub bedac zatrudnionym na etat (kontrakt)?

Doswiadczenie w handlu i marketingu to dobra rzecz. Na pewno warto tez postarac sie o pochlebne referencje z firmy, w ktorej obecnie pracujesz.
Natomiast jesli chodzi o prace lub wlasny biznes o charakterze handlowym, to najwieksza szanse stwarza ci znajomosc polskiego rynku i kontakty. Zarejestrowac firme w Australii to sprawa prosta, o wiele trudniej zarobic pierwszego baksa. Na pewno byloby latwiej, gdybys przyjechal odpowiednio przygotowany, np:

1. jako reprezentant polskich firm, ktore chcialyby sie tu usadowic, eksportowac, inwestowac, znalezc partnera, rozeznac rynek itd, lub
2. jako przedstawiciel / agent handlowy polskich importerow - wiedzacy czego dla nich na tutejszym rynku poszukiwac.

Poznalem kiedys Rosjanina, ktory wlasnie tak komfortowo zaczynal swoje zycie w Australii. Przybyl tu jako imigrant, ale od dnia pierwszego reprezentowal pewna duza firme europejska, dla ktorej uprzednio pracowal w Moskwie. Jego zadaniem bylo rozeznac i rozwinac dla tej firmy rynek w Australii Poludniowej. Nie mam z nim kontaktu i nie wiem, jak mu to wszystko wyszlo.

Znam dobrze pewna Chinke (imigrantke), ktora kilka lat temu znalazla zatrudnienie, oferujac australijskiej firmie swoje kontakty i znajomosc rynku chinskiego. Wlasciwie mozna powiedziec, ze nie tyle ona dostala w tej firmie prace, lecz firma ta dzieki niej rozpoczela realizacje projektu w Chinach. Moja znajoma umowila sie z szefem firmy nie na interview w sprawie zatrudnienia, lecz po to, aby przedstawic mu propozycje handlowa. Ona zaprezentowala firmie gotowy koncept, a firma szybciutko zaoferowala jej atrakcyjne warunki wspolpracy. Bylo to kilka lat temu. Projekt wciaz trwa (dziedzina - ochrona srodowiska).

Tak wiec powinienes chyba robic to, co ja - prowadzic dzialalnosc informacyjna i rozbudzac w Polsce gospodarcze zainteresowanie Australia. Nastawic radary na wylowienie kazdej potencjalnej szansy biznesowej na linii Polska - Australia. Jako handlowiec-zawodowiec, zapewne wiesz jak to robic. Dziedzina, czy tez przedmiot handlu jest mniej wazny. Im wiecej szans wylowisz, tym lepiej tu wystartujesz, byc moze nawet z samodzielnym biznesem.
Proponowalbym ci mniej nastawiac sie na sprzedaz gotowych polskich produktow w Australii, a bardziej na tworzenie podstaw jakiejs dlugotrwalej wspolpracy, kooperacji. Sprzedaz jest oczywiscie mozliwa, ale moze byc trudno od tego zaczynac. Malo tu polskich towarow, nie maja wyrobionej marki, a rynek jest nasycony.

Nastaw sie na wysoka jakosc produktu i na ciekawe technologie.
Najlepiej gdybys przyjachal tutaj majac za soba poparcie i zainteresowanie polskich firm rynkiem austraijskim, nie na zasadzie "niech tam sobie probuje, jak mu sie uda to dobrze, a jesli nie, to mala strata ", lecz autentycznej woli zdobycia tego wlasnie rynku. Powody moga byc rozne, z prywatnymi zainteresowaniami wlascicieli lub kierownictwa wlacznie.

powrot do gory